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上汽大眾佛山雄峰新眾4S店市場總監袁偉山:轉換成交的機會一個不放過
2019-11-04 11:18:19 來源: 字號:||

  【陜西汽車網訊】10月26~27日,本次百強巡展南海站在當地東方廣場如期舉辦。展會期間,上汽大眾佛山雄峰新眾4S店在現場開展了頗具力度的優惠促銷活動,吸引了很多消費者的關注,到該展位看車選車的觀眾絡繹不絕。
 
  【陜西汽車網訊】10月26~27日,本次百強巡展南海站在當地東方廣場如期舉辦。展會期間,上汽大眾佛山雄峰新眾4S店在現場開展了頗具力度的優惠促銷活動,吸引了很多消費者的關注,到該展位看車選車的觀眾絡繹不絕。
  展會開幕當天,記者在現場采訪了4S店市場總監袁偉山。他告訴記者,華南市場在全國范圍都是汽車最大的消費市場,廣東省一年的汽車消費有180萬輛之多,所以品牌都很重視這里的市場。但是佛山市場長期以來被日系車把控,這里的市民對日系車有明顯的偏愛,幾乎每家每戶都有一輛日系車,所以我們開辟市場有一些難度。我們現在的市場占有率為3%,還有很大的提升空間,廠家對華南市場也非常重視,一直想扭轉這種局面,對經銷商支持力度很大,畢竟對上汽大眾來說,華南市場還是一塊沒有完全攻占的市場。
  據袁偉山介紹,在佛山地區5家上汽大眾4S店中,雄峰新眾4S店是最大的,也是銷量最多的,還是最新建成的,4店從2015年入網不過4年時間,但是成績卻是最突出的,除了第一年外,4S店已經連續三年獲得4星級經銷商的稱號。這是因為雄峰集團對上汽大眾非常重視,對4S店的要求、標準、投入都很高,從開店第一天就提出了“要做佛山第一”的目標。雄峰集團以前一直以經營高端品牌為主,標準要求向來很高。
 
  袁偉山坦率表示,我們現在的銷量與日系車還有差距,并且目前也進入到增長的瓶頸期,因此今年以來我們也采取了更多的積極的措施,比如加大了廣告宣傳,把主要商業區停車場的門楣廣告、顯著位置的燈箱廣告,以及中高檔社區的道閘、電梯框架廣告,基本都做了一遍。還增加了車展的露出,這里基本每個月都有較大型的車展,我們爭取都參與,還有就是多參與戶外的巡游巡展活動,就是希望多一些露出,接地氣地到消費者身邊,因為現在的銷售形勢是很緊迫的,不走出來僅僅依靠店里的自然人流不足以支撐銷量。同時現在廠家對經銷商的支持力度也越來越大,在資金、設計、人力等方面都給予了支持,平時區域經理也經常到4S店走訪,對4S店的庫存構比、盈利狀況、以及市場活動開展的節奏,都非常關心,也及時進行指導。
 
  他表示,過去我們參加車展比較重視品牌的宣傳,以及店的信息的傳播,現在我們更加重視現場銷售,能轉換成交的機會我們一個都不會放過,F在已近年底,是沖量的階段,百強巡展是一次難得的機會,展前4S店專門研究制定了參展目標,圍繞目標出臺了優惠政策,這次參展4S店促銷力度很大,全系車型優惠幅度都在2~3萬,同時也通過主辦方的現場看板,以及網絡渠道進行了傳播,相信這次參加百強巡展能夠帶來好的收獲。
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